روش های تحلیل هزینه و فایده برای نمایشگر کف POP چیست؟

روش های تحلیل هزینه و فایده برای نمایشگر کف POP چیست؟

به عنوان یک ارائه دهنده نمایشگرهای طبقه POP، من به طور مستقیم شاهد نقش مهم این نمایشگرها در محیط خرده فروشی بوده ام. نمایشگرهای کف نقطه خرید (POP) برای جذب مشتری و افزایش فروش ضروری هستند. با این حال، مانند هر سرمایه گذاری تجاری، انجام یک تجزیه و تحلیل کامل هزینه و فایده قبل از غواصی ضروری است. در این پست وبلاگ، روش های مختلفی را برای انجام چنین تحلیلی بررسی خواهم کرد تا به شما در تصمیم گیری آگاهانه کمک کند.

1. هزینه یابی مستقیم

اولین گام در هر تحلیل هزینه - فایده، درک هزینه های مستقیم مربوط به نمایشگرهای کف POP است. اینها را می توان به چند دسته تقسیم کرد:

• هزینه های ساخت: این شامل مواد خام، نیروی کار و هزینه های سربار درگیر در تولید نمایشگر می شود. به عنوان مثال، اگر شما علاقه مند هستیدپایه های نمایش کف اکریلیکهزینه ورق های اکریلیک مرغوب، فرآیندهای برش، شکل دهی و تکمیل به همراه دستمزد کارگران، همگی بخشی از هزینه های ساخت هستند. به طور مشابه، برایپایه های نمایش کف فلزی، هزینه فلزات، جوشکاری و رنگ آمیزی به این هزینه کمک می کند.
• حمل و نقل و تدارکات: هنگامی که نمایشگرها ساخته شدند، رساندن آنها به محل خرده فروشی هزینه هایی را به همراه دارد. هزینه های حمل و نقل، مواد بسته بندی و بیمه در طول حمل و نقل، همه عواملی هستند که باید در نظر گرفته شوند. حمل و نقل نمایشگرهای کف POP بزرگ و حجیم می تواند هزینه قابل توجهی را به همراه داشته باشد، به خصوص اگر آنها به مکان های مختلف ارسال شوند.
• نصب و راه اندازی: در سایت خرده فروشی، نمایشگرها باید نصب و راه اندازی شوند. این ممکن است نیاز به هزینه های نیروی کار اضافی داشته باشد، به خصوص اگر نصب پیچیده باشد. برخی از نمایشگرها ممکن است نیاز به مونتاژ در محل داشته باشند، و ممکن است به پرسنل آموزش دیده برای اطمینان از تنظیم صحیح و ایمن آنها نیاز باشد.

برای محاسبه هزینه مستقیم، به سادگی تمام این هزینه های فردی را جمع آوری کنید. به عنوان مثال، اگر هزینه ساخت یک نمایشگر 500 دلار، هزینه حمل و نقل 100 دلار و هزینه نصب 50 دلار باشد، کل هزینه مستقیم 650 دلار است.

2. هزینه های غیر مستقیم

علاوه بر هزینه های مستقیم، هزینه های غیرمستقیم نیز وجود دارد که باید در تحلیل لحاظ شود.

• هزینه های فضایی: نمایشگرهای کف POP فضای خرده فروشی ارزشمندی را اشغال می کنند. هزینه این فضا باید بر اساس مساحتی که نمایشگر اشغال می کند تخصیص یابد. این را می توان با تقسیم کل اجاره مغازه خرده فروشی بر کل متراژ مربع و سپس ضرب در متراژ مربع استفاده شده توسط نمایشگر محاسبه کرد. به عنوان مثال، اگر فروشگاهی ماهیانه 10000 دلار اجاره پرداخت می کند و مساحت کل آن 2000 فوت مربع است و صفحه نمایش 50 فوت مربع را اشغال می کند، هزینه ماهانه فضای نمایشگر (10000 دلار / 2000) * 50 = 250 دلار است.
• تعمیر و نگهداری و نگهداری: با گذشت زمان، نمایشگرها ممکن است نیاز به تمیز کردن، تعمیرات یا به‌روزرسانی داشته باشند. این هزینه ها بسته به نوع نمایشگر و محیطی که در آن قرار می گیرد می تواند متفاوت باشد. به عنوان مثال، یک صفحه نمایش در یک منطقه پر رفت و آمد ممکن است نیاز به تمیز کردن بیشتر داشته باشد، و یک صفحه نمایش فلزی ممکن است به جلوگیری از زنگ زدگی یا رنگ آمیزی در طول زمان نیاز داشته باشد.

3. تجزیه و تحلیل تولید درآمد

مزیت اصلی نمایشگر کف POP توانایی آن در درآمدزایی است. چندین روش برای ارزیابی این موضوع وجود دارد:

• بالابر فروش: میزان فروش محصولات نمایش داده شده بر روی نمایشگر را قبل و بعد از نصب مقایسه کنید. به عنوان مثال، اگر محصولی قبل از معرفی نمایشگر 100 دستگاه در هفته و پس از آن 150 دستگاه در هفته فروخته می شد، افزایش فروش 50 واحد در هفته است. افزایش فروش را در حاشیه سود هر واحد ضرب کنید تا سود اضافی ایجاد شده را محاسبه کنید. اگر حاشیه سود هر واحد 5 دلار باشد، سود هفتگی اضافی 50 * 5 دلار = 250 دلار است.

• تعامل با مشتری: اندازه گیری تعداد مشتریانی که با نمایشگر تعامل دارند. این را می توان از طریق شمارشگرهای ترافیک در فروشگاه، نظرسنجی ها، یا با تجزیه و تحلیل اشاره های رسانه های اجتماعی مرتبط با نمایشگر انجام داد. تعامل بیشتر مشتری اغلب منجر به افزایش آگاهی از برند و در نهایت فروش بیشتر می شود. به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه روزانه 1000 مشتری داشته باشد و 200 نفر از آنها به صفحه نمایش نگاه کنند، نرخ تعامل 20٪ است. نرخ تعامل بالاتر نشان می‌دهد که نمایشگر در حال جلب توجه است و پتانسیل افزایش فروش را دارد.

  

• آگاهی از برند و تصویر: یک صفحه نمایش کف POP با طراحی خوب می تواند آگاهی برند را افزایش دهد و تصویر برند را بهبود بخشد. در حالی که تعیین کمیت این مزایا به طور مستقیم از نظر درآمد چالش برانگیزتر است، اما آنها می توانند تأثیر مثبت بلندمدتی بر فروش داشته باشند. به عنوان مثال، یک صفحه نمایش مدرن و چشم نواز می تواند یک برند را برای مشتریان خلاق تر و جذاب تر جلوه دهد.

4. محاسبه بازگشت سرمایه (ROI).

بازده سرمایه گذاری یک معیار مهم در تجزیه و تحلیل هزینه - فایده است. سودآوری سرمایه گذاری در صفحه نمایش کف POP را نشان می دهد. فرمول ROI این است:
[ROI=\frac{Net\ Profit}{Total\ Investment}\times100%]
سود خالص کل درآمد حاصل از نمایشگر منهای کل هزینه ها (مستقیم و غیر مستقیم) است. کل سرمایه گذاری شامل تمام هزینه های مرتبط با نمایشگر است.

برای مثال، اگر هزینه کل یک نمایشگر در یک دوره یک ساله 10000 دلار باشد و سود اضافی ایجاد شده از نمایشگر در همان دوره 15000 دلار باشد، ROI (\frac{15000 - 10000}\times100% = 50%) است. ROI بالا نشان می دهد که سرمایه گذاری در صفحه نمایش سودآور است.

5. شکست - تجزیه و تحلیل یکنواخت

تجزیه و تحلیل یکنواخت به تعیین نقطه ای کمک می کند که در آن درآمد حاصل از نمایشگر با کل هزینه ها برابری می کند. این مهم است زیرا نشان می دهد که چقدر طول می کشد تا نمایشگر شروع به کسب سود کند.
نقطه شکست (بر حسب واحد) را می توان با استفاده از فرمول محاسبه کرد:
[Break - Even\ Point=\frac{Total\ Fixed\ Costs}{Contribution\ Margin\ per\ Unit}]
کل هزینه های ثابت مجموع تمام هزینه هایی است که با تعداد واحدهای فروخته شده تغییر نمی کند، مانند هزینه ساخت، حمل و نقل و نصب. حاشیه سهم به ازای هر واحد، قیمت فروش هر واحد منهای هزینه متغیر هر واحد است.

به عنوان مثال، اگر مجموع هزینه ثابت یک نمایشگر 5000 دلار باشد، قیمت فروش هر واحد محصول روی نمایشگر 20 دلار و هزینه متغیر هر واحد 10 دلار باشد، نقطه سربه سر برابر است (\frac{5000}{20 - 10}=500) واحد. هنگامی که فروشگاه 500 دستگاه از محصول را به فروش رساند، نمایشگر تمام هزینه های آن را پوشش داده است و هرگونه فروش اضافی منجر به سود خواهد شد.

6. تحلیل بلند مدت در مقابل کوتاه مدت

هنگام انجام تجزیه و تحلیل هزینه - فایده، مهم است که اثرات بلندمدت و کوتاه مدت را در نظر بگیرید.

• کوتاه مدت: در کوتاه مدت، تمرکز اغلب بر افزایش فروش فوری و جبران سریع هزینه ها است. برای مثال، نمایشگر فصلی ممکن است برای افزایش فروش در یک دوره تعطیلات خاص طراحی شود. تجزیه و تحلیل هزینه - فایده برای نمایش کوتاه مدت باید پتانسیل فروش را در آن بازه زمانی محدود در نظر بگیرد.
• بلند مدت: نمایش های بلندمدت می توانند تاثیر مهم تری بر آگاهی از برند و وفاداری مشتری داشته باشند. تجزیه و تحلیل هزینه - فایده برای نمایش بلندمدت باید اثرات تجمعی بر فروش در طول زمان و همچنین پتانسیل تکرار تجارت را در نظر بگیرد.

در نتیجه، تجزیه و تحلیل جامع هزینه - فایده نمایشگرهای کف POP برای تصمیم گیری آگاهانه تجاری ضروری است. با در نظر گرفتن دقیق تمام هزینه‌ها، اعم از مستقیم و غیرمستقیم، و ارزیابی دقیق پتانسیل درآمدزایی، کسب‌وکارها می‌توانند تعیین کنند که آیا سرمایه‌گذاری در یک صفحه نمایش طبقه POP ارزشمند است یا خیر. اگر علاقه مند به کاوش در محدوده ما هستیدپایه های نمایش کفیا در مورد تجزیه و تحلیل هزینه - فایده برای نیازهای خاص خود سؤالی دارید، من شما را تشویق می کنم که برای بحث در مورد خرید و فرصت های مذاکره تماس بگیرید.

مراجع

• کاتلر، پی، و آرمسترانگ، جی (2018). اصول بازاریابی. پیرسون.
• لویت، تی (1960). نزدیک بینی بازاریابی بررسی کسب و کار هاروارد